Featured Post

Recommended

Bagaimana Mendefinisikan Target Market untuk Bisnis Anda

Untuk membangun bisnis yang solid, pertama kali yang harus dilakukan adalah mengidentifikasi customer Anda dan merancang strategi mark...

Bagaimana Mendefinisikan Target Market untuk Bisnis Anda

Bagaimana Mendefinisikan Target Market untuk Bisnis Anda

Bagaimana Mendefinisikan Target Market untuk Bisnis Anda
Untuk membangun bisnis yang solid, pertama kali yang harus dilakukan adalah mengidentifikasi customer Anda dan merancang strategi marketing Anda.

Dengan keadaan ekonomi global yang tengah memburuk saat ini, memiliki target pasar yang jelas menjadi sangat penting bagi sebuah bisnis. Tidak ada satu bisnispun yang mampu mentarget semua kalangan. Terlebih bisnis kecil, untuk dapat berkompetisi di market yang penuh dengan perusahaan besar, harus mampu mengidentifikasi target market dengan jelas.

Banyak bisnis mengatakan bahwa “Semua orang menyukai produk saya”, sebagian lagi mengatakan target saya adalah pemilik bisnis kecil, pemilik rumah, atau ibu rumah tangga. Semua itu terlalu umum untuk dijadikan target pasar mereka.

Menargetkan market yang spesifik bukan berarti Anda melupakan customer yang tidak memenuhi kriteria sebagai customer Anda. Namun hal ini berfungsi untuk membuat Anda fokus dalam memasarkan produk dan memengenalkan produk Anda pada market yang spesifik tersebut, yang akan berarti merekalah yang akan paling banyak membeli produk Anda. Hal ini akan membuat Anda menjadi lebih mudah, efisien, dan efektif dalam mendapatkan customer.

Sebagai contoh perusahaan desain interior lebih memilih mentarget para pemilik rumah dengan usia 35-65 tahun dengan pendapatan $150.000 di Baton Rouge, Lousiana. Untuk mendapatkan pasar yang lebih spesifik ke depannya, perusahaan ini harus memilih target yang tertarik pada pembuatan dapur dan renovasi rumah. Kemudian target tersebut dapat dipilah menjadi dua, yaitu : orang tua, atau orang dewasa.

Dengan sudah jelasnya target Anda, akan menjadi lebih mudah untuk menentukan dimana dan bagaimana untuk memasarkan perusahaan Anda.


Berikut beberapa tips untuk membantu Anda mendapatkan target pasar Anda :



1. Lihat Latar Belakang Customer Anda


Siapa customer Anda sekarang, dan mengapa mereka membeli dari Anda? Lihat karakteristik dan interest-nya. Hal mana yang paling bisa menarik customer? Sangat mungkin bahwa beberapa orang dari hal tersebut mendapatkan manfaat dari produk/layanan Anda.



2. Lihat Kompetitor Anda


Siapa competitor Anda? Bagaimana customer mereka saat ini? Jangan samakan market Anda dengan mereka. Cobalah memilih market niche yang mereka abaikan.



3. Analisa Produk/Layanan Anda


Tulis semua jenis produk dan layanan Anda. Setiap jenisnya, tuliskan keuntungan yang bisa disediakan kepada customer (juga “keuntungan dari keuntungan”) sebagai contoh : Seorang designer grafis menawarkan kualitas yang tinggi akan desainnya. Manfaatnya adalah menciptakan suatu image perusahaan yang professional, kemudian image tersebut akan menarik customer karena mereka melihat perusahaan tersebut professional dan terpercaya. Jadi kesimpulannya, keuntungan dari desain berkualitas tersebut adalah akan mendapatkan customer dan income yang lebih banyak.




Meskipun Anda telah menulis manfaatnya, buatlah kriteria target customer Anda yang membutuhkan manfaat tersebut. Contoh seorang designer grafis menargetkan target pada perusahaan yang membutuhkan media untuk memperluas target pasarnya. Walaupun sangat umum, tetapi Anda tahu dasarnya dari mana untuk memulainya.
Bagaimana Mendapatkan Investasi untuk Bisnis Anda

Bagaimana Mendapatkan Investasi untuk Bisnis Anda

Bagaimana Mendapatkan Investasi untuk Bisnis Anda
Salah satu pertanyaan terbanyak yang diajukan oleh pengusaha pemula adalah “Bagaimana cara memperoleh modal untuk usaha kami?” Sebagian besar pengusaha memulai usahanya dengan ide besar tetapi dengan keterbatasan dana.

Langkah pertama sebelum mendapatkan pendanaan adalah membuat rencana bisnis.


Berikut adalah tipe-tipe Investor dan bagaimana memperoleh pendanaan dari mereka :



1. Keluarga dan Teman


Sumber pendanaan terbesar dalam pendanaan awal perusahaan adalah keluarga dan teman. Anda bisa mendapat modal dari orang tua, kakak-adik, saudara sepupu, hingga para teman dan sahabat.

Sebagai pengusaha profesional yang perlu anda camkan adalah sumber dana ini tidak boleh bersifat sumbangan atau pemberian, anda harus mengelolanya secara profesional. Persiapkan dan presentasikan rencana bisnis anda, dan berikan kepada mereka system bagi hasil yang lebih menjanjikan dibandingkan jika mereka mendepositokan tabungan mereka di Bank. Patuhi jadwal pembayaran dengan tepat waktu.



2. Koperasi


Setelah usaha berkembang dengan baik, kita bisa bergabung menjadi anggota koperasi. Meminjam dari koperasi ini jauh lebih mudah dibandingkan dengan meminjam dari Bank, karena pinjaman koperasi adalah berbasis kepercayaan.

Daftarkan diri anda ke koperasi yang dekat dengan usaha anda, lakukan pinjaman dalam jumlah sedikit, bayar dengan teratur, setelah lunas ajukan lagi pinjaman yang lebih besar lagi. Cari program koperasi yang menawarkan kerjasama CSR dengan berbagai departement sehingga mendapatkan bunga pinjaman yang lebih murah.



3. Bank


Pinjaman dari Bank tidak mudah untuk kita dapatkan. Bank hanya memberi pinjaman pada pengusaha yang telah mempunyai Track Record. Artinya anda harus mempunyai Surat Izin Usaha, mempunyai catatan keuangan yang rapih dan teratur dan tentu saja mempunyai Aset Fisik yang bisa dijadikan Agunan. Terus terang sangat sulit bagi pengusaha pemula yang bermodal sedikit mendapatkan pinjaman dari Bank, kecuali anda mempunyai Agunan.

Pinjaman dari Bank lebih cocok untuk pengembangan usaha dibandingkan dengan memulai usaha. Anda bisa meminjam Bank untuk usaha baru yang merupakan pengembangan dari usaha yang sudah ada sebelumnya. Misalnya anda ingin membuka cabang baru.



4. Investor


Apa yang membedakan Investor dengan penyedia dana lain yang telah kami sebutkan diatas? Perbedaannya adalah Investor mempunyai kepemilikan saham dalam perusahaan kita. Baik keluarga, teman, koperasi hingga Bank tidak mengharapkan kepemilikan dalam perusahaan kita. Yang mereka inginkan adalah keuntungan berupa bunga atau bagi hasil (dalam sistem ekonomi syariah).

Investor memperoleh keuntungan dalam 2 hal. Yang pertama berupa Deviden, atau keuntungan yang dibagikan berdasarkan persentasi saham yang dimiliki oleh Investor tersebut. Namun pada umumnya keuntungan yang diharapkan oleh Investor adalah berupa hasil dari penjualan saham. Penjualan saham ini adalah 2 jenis, yaitu menjual saham kepada perusahaan lain (Akuisisi) atau penjualan saham kepada publik.

Investor berharap nilai dari perusahaan yang diinvestasikannya meningkat 5-10 kali lipat dalam 5 tahun. Harus disadari sejak awal bahwa Investor menanggung resiko yang sangat besar dan tentu mengharapkan hasil yang besar atas resiko tersebut.

Salah satu kesalahpahaman terbesar mengenai Investor adalah adanya anggapan bahwa Investor akan memberikan uangnya kepada kita tanpa alasan yang jelas. Perlu diingat bahwa Investor bukanlah “Donatur”. Dan karena Investor menanggung resiko yang sangat besar atas perusahaan-perusahaan pemula (Startup).

Secara statistik Investor yang berinvestasi pada 10 perusahaan akan mengalami 9 dari 10 perusahaan tersebut bankrut, tetapi keuntungan dari 1 perusahaan yang bertahan diharapkan akan mampu mengganti seluruh kerugian dari 9 perusahaan yang bankrut tersebut.

Saat ini lebih banyak Investor-investor bermunculan di Indonesia, diantaranya adalah Ideosource, East Venture, Batavia Venture, Invest Idea, Nusantara Capital, hingga Kinara Indonesia.




Semoga setelah membaca artikel ini anda dapat menentukan jenis pendanaan yang paling tepat bagi perusahaan anda.
6 Langkah Sederhana untuk Merencanakan SEO bagi Usaha Kecil

6 Langkah Sederhana untuk Merencanakan SEO bagi Usaha Kecil

6 Langkah Sederhana untuk Merencanakan SEO bagi Usaha Kecil
SearchEngineJournal.com melaporkan bahwa lebih dari 70% dari konsumen online mulai mencari produk yang mereka inginkan melalui Search Engine. Agar bisnis kecil Anda dapat menghasilkan penjualan, Anda perlu merencanakan strategi agar dapat ‘muncul’ dalam hasil pencarian tersebut.

Search Engine Optimization (SEO) dapat mengeneralisasikan ribuan penjualan yang mengarah pada bisnis Anda tanpa mengeluarkan biaya. Jika dimanfaatkan dengan baik, SEO dapat meningkatkan peringkat Anda saat kegiatan pencarian tersebut sehingga bisnis Anda akan disuguhkan pada jumlah prospek yang lebih banyak lagi. Hal ini juga berarti meningkatkan peluang bagi Anda untuk berhadapan dengan perusahaan yang lebih besar yang mampu mengeluarkan lebih banyak biaya iklan untuk menarik konsumen yang sama.


Berikut adalah 6 langkah sederhana untuk membantu Anda memulai mengoptimalkan website bisnis kecil Anda melalui SEO :



Langkah 1 : Berhati-hati dalam Memilih Kata Kunci (Keywords)


Pilih kata kunci yang relevan dengan bisnis Anda. Kata kunci harus dapat menggambarkan produk atau jasa yang Anda tawarkan. Anda dapat menggunakan kata kunci yang ideal dan tepat bagi produk bisnis kecil Anda, namun Anda harus mengingat kata kunci tersebut juga mungkin sulit untuk meningkatkan peringkat Anda karena persaingan yang ketat. Sebuah ide yang baik apabila Anda menggunakan kata kunci atau frase yang unik dan dicari banyak orang, namun rendah dalam persaingan. Semakin banyak Anda menemukan istilah-istilah Longtail, semakin banyak volume traffic berkualitas yang bisa Anda peroleh dari istilah tersebut.



Langkah 2 : Optimalkan Konten Anda


Optimalkan konten dari website Anda secara teratur dengan berfokus pada 4 prinsip dasar di bawah ini :
  • Onsite Optimization
  • Offsite Optimization
  • Social Media
  • Local Search

Pastikan Anda memiliki kemampuan untuk memodifikasi konten website Anda secara langsung. Dengan demikian Anda dapat menambah konten yang berfokus pada kata kunci yang menjadi target Anda untuk menarik pengunjung baru pada website Anda. Juga tambahkan kata kunci utama dan kedua pada judul hompage dan meta tags dari website Anda.



Langkah 3 : Generalisasikan Link Menuju Website Anda (Inbound Links)


Anda dapat meningkatkan peringkat bisnis Anda dengan meminta website lain yang terpercaya untuk menampilkan informasi mengenai bisnis Anda atau dengan menulis konten sangat bagus yang membuat website lain bersedia untuk mereferensikan Anda. Anda juga dapat mendaftarkan bisnis Anda pada direktori (baik yang harus bayar maupun cuma-cuma) untuk memperoleh inbound links. Namun, pastikan website-website yang Anda hubungkan dengan website Anda memang yang relevan. Hindari praktik iklan yang mengharuskan Anda membayar pada website lain karena Google mungkin akan memasukkan website Anda dalam daftar hitam (black list) mereka dan website Anda tidak akan muncul dalam pencarian manapun.



Langkah 4 : Tandai juga Kehadiran Bisnis Anda pada Website Lokal


Bisnis-bisnis kecil dapat memperoleh keuntungan dari website yang memunculkan daftar bisnis kecil secara cuma-cuma. Daftarkan website Anda pada Google, Yahoo dan Bing lokal. Banyak dari website dengan daftar ini juga menyediakan peta lokasi beserta kontak dan informasi dari bisnis Anda. Jenis daftar ini akan sangat membantu ketika user mencari produk yang mirip dengan produk yang Anda tawarkan.



Langkah 5 : Aktif dalam Social Media


Salah satu cara untuk meningkatkan SEO bagi bisnis Anda adalah dengan berinteraksi melalui social media. Ikutlah terlibat langsung dengan pelanggan melalui Twitter, Facebook, LinkedIn dan Google+. Search engine akan memberi peringkat tinggi bagi konten dalam platform social media, aktiflah di social media maka Anda akan ‘ditemukan’. Social media memang menyenangkan, namun bisa juga sangat strategis bagi bisnis Anda bila digunakan dengan tujuan tertentu.



Langkah 6 : Evaluasi Peringkat (Ranking) Anda


Langkah yang paling penting adalah mengevaluasi strategi SEO Anda dengan mengukur search engine results pages (SERPs) Anda. Mengukur peringkat, hasil traffic, dan konversi leads. Anda mungkin menemukan bahwa ada beberapa kata kunci yang dapat menyetir traffic namun tidak konversi. Jika demikian, sebaiknya Anda fokus pada usaha yang memiliki traffic lebih rendah namun memiliki konversi kata kunci yang lebih tinggi.

5 Tips Menciptakan Slogan yang Efektif

5 Tips Menciptakan Slogan yang Efektif

5 Tips Menciptakan Slogan yang Efektif
Tagline dari suatu produk bisa masuk ke benak customer dari suatu brand selama bertahun-tahun, beberapa sampai menjadi legenda dan diingat terus seperti “Just do it” (Nike, 1988), “Think different” (Apple, 1998), “A diamond is forever” (De beers, 1948), “We bring good things to life” (General Electric, 1981) dan banyak lagi. Berikut ini beberapa elemen dari slogan yang efektif.




1. Berikan Irama, Sajak dan Puisi


Slogan terdiri lebih dari satu kata dan harus memenuhi setidaknya dua dari tiga kriteria ini : slogan harus berirama, harus bersajak, dan harus memiliki keterkaitan. Yang namanya slogan, baik yang dibaca atau yang didengar, harus terdengar pas di telinga, dan slogan yang mengalir akan lebih gampang dikenal dan lebih gampang diingat nantinya Beberapa slogan sering dibuat dalam bentuk jingle atau lagu. Hal ini sangat menguntungkan, karena penelitian menunjukan bahwa kata-kata yang ditampilkan dalam sebuah lagu diingat lebih baik daripada kata-kata yang direpresentasikan dalam bentuk normal.
- Contoh : ”The quilted quicker picker upper.” (Bounty)



2. Garis Bawahi Poin Pentingnya


Kata kunci dalam slogan berguna untuk membedakan produk atau brand yang anda miliki dari kompetitor anda, sekaligus menyampaikan misi utama perusahaan. Jika anda memiliki keunggulan yang tidak dimiliki kompetitor anda, atau produk dan jasa yang anda tawarkan memiliki keunikan, anda perlu menampulkannya. Slogan sangat penting untuk kesan pertama yang baik untuk menarik pembeli, yang akan menampilkan nilai perusahaan. Carilah satu dari keunikan yang menjadi kata kunci perusahaan, dan carilah cara untuk menghubungkan hal tersebut ke dalam slogan.
- Contoh : “Great taste, less filling.” (Miller Lite)



3. Jelaskan Komitmen Perusahaan


Mungkin perusahaan anda tidak memiliki keunikan dalam produk atau jasa yang ia jual. Meskipun demikian, slogan yang dimiliki tetap harus bisa menunjukan perbedaan antara perusahaan anda dan perusahaan lawan. Sering kali, slogan yang hebat merupakan slogan yang menjelaskan dedikasi perusahaan kepada pelanggannya.

Slogan yang dikhususkan untuk pelayanan pelanggan, terutama yang menjamin kualitas dan kepuasan pelanggan akan sangat menarik di mata publik. Jadi jika ada perusahaan lain yang menjual produk yang sama dengan perusahaan anda, bahkan mungkin lebih unggul, biarkanlah mereka. Yang perlu anda lakukan adalah menjual kepercayaan dan service.
- Contoh : ”We’re number two, so we try harder.” (Avis)



4. Tetaplah Jujur


Saat menulis sebuah slogan, akan sangat mudah untuk melebih-lebihkan. Meskipun demikian, perlu diingat bahwa slogan mencerminkan bisnis yang anda jalani. Dalam kata lain, hiperbola sangat tidak dianjurkan dalam menciptakan slogan. Kata-kata seperti “Nomor 1 di dunia” atau “yang terbaik” bukan hanya tidak benar, tapi juga sudah terlalu umum digunakan dan malahan akan menurunkan niat pelanggan. Berikanlah realita, sampaikanlah kebenaran, dan carilah kata-kata yang cerdas namun benar untuk menarik perhatian dan menunjukan kelebihan perusahaan anda.
- Contoh : “It’s everywhere you want to be” (VISA)



5. Jagalah Agar Tetap Singkat


Slogan seharusnya tidak boleh lebih panjang dari sebuah kalimat, dan idealnya harus bisa menyampaikan pesan melalui enam sampai delapan kalimat. Slogan yang lebih panjang dari kalimat akan tercampur aduk dan akhirnya dilupakan. Tapi hal itu tidak berlaku jika slogan tersebut memiliki irama atau dibuat dalam bentuk jingle. Slogan yang simple dan singkat akan mudah untuk diingat, dan menjadi tantangan tersendiri dalam menciptakan slogan. Jadi pilihlah kata-kata dengan seksama, dan batasilah slogan anda dalam satu kalimat atau kurang.
- Contoh : “Think Different” (Apple)

3 Langkah Menyebarkan Word of Mouth untuk Bisnis Anda

3 Langkah Menyebarkan Word of Mouth untuk Bisnis Anda

3 Langkah Menyebarkan Word of Mouth untuk Bisnis Anda
Pada masa sebelum media sosial dan internet booming, tidaklah mudah untuk mengetahui pendapat pelanggan Anda terahadap perusahaan Anda, dan tidaklah mudah untuk mendorong orang-orang untuk menyebarkan kehebatan produk Anda dari mulut ke mulut.

Tapi di masa sekarang, ketika Anda dapat terhubung kepada pelanggan Anda secara online, Anda tidak lagi sekedar berbicara kepada mereka, tapi Anda sekarang telah berbicara dengan mereka. Dan pada masa ini hal-hal menarik terjadi. Pelanggan Anda mulai dengan sukarela membicarakan kehebatan produk yang Anda miliki dari mulut ke mulut, menyebarkannya dengan cepat melalui Facebook, Twitter, dan situs-situs review lainnya.

Dalam jaringan sosial, berita yang tersebar dari mulut ke mulut menjadi arahan baru untuk keluarga, teman, dan jaringan yang dimiliki pelanggan Anda yang mungkin akan mengantarkan mereka ke pintu bisnis Anda.

Siklus engagement dengan customer memiliki tiga bagian, yaitu :
1. Pengalaman / experience
2. Ketertarikan
3. Keterikatan

Ini dimulai setelah Anda menarik calon pelanggan atau klien untuk bisnis Anda. Contact point dapat terjadi pada lokasi fisik, website, halaman facebook, dan di manapun yang bisa memungkinkan terjadinya percakapan bisnis.


Meskipun terkesan sederhana, langkah-langkah yang bisa Anda lakukan adalah :



Langkah 1 : Berikan pengalaman yang luar biasa


Sebagai perusahan dalam skala kecil atau menengah, Anda memiliki beberapa keuntungan :

Anda dapat menciptakan hubungan yang personal dengan pelanggan Anda dengan menyediakan hal-hal yang luar biasa. Bagaimana?

Coba pertimbangkan hal-hal berikut :

  • Pabrik - Melakukan produksi kecil untuk klien khusus pada akhir pekan untuk membantu memenuhi pesanan pelanggan yang mendadak.
  • Konsultasi Praktek - Mengirimkan klien hadiah-hadiah kecil, seperti cookie atau kartu sekali-sekali sebagai ucapan terima kasih setelah berbisnis dengan mereka.
  • Bank - Penawaran biskuit untuk pelanggan di jendela driver-up mobil.
  • Toko Ritel - Secara pribadi memberikan barang dalam situasi khusus, seperti sakit, kelahiran, atau kematian anggota keluarga.



Langkah 2 : Usahakan untuk tetap berhubungan


Ketika Anda menciptakan pengalaman pelanggan yang luar biasa, pelanggan Anda akan lebih bersedia untuk tetap berhubungan dengan Anda. Anda tidak dapat menjaga pengalaman hebat itu tetap hidup jika Anda tidak memiliki cara untuk tetap berhubungan. Anda dapat meminta orang untuk me’Like Facebook Page Anda, mem-follow Anda di Twitter atau berlangganan newsletter Anda, sebagai beberapa contoh. Untuk membuat orang merasa nyaman berhubungan dengan Anda - menyukai, mengikuti, bergabung, berlangganan - akan sangat membantu untuk memiliki daya tarik yang kuat, seperti preview konten Anda, hadiah atau penawaran.

Beberapa daya tarik yang meyenangkan termasuk di dalamnya :

  • Informasi Gratis - Laporan, newsletter, tips ahli, kelas jarak jauh, ceklist dan kartu nilai (scorecard) adalah insentif besar yang menarik orang untuk tetap berhubungan.
  • Acara Spesial - Lembaga non-profit atau asosiasi dapat mengundang orang-orang untuk acara khusus member, seperti acara bisnis dengan ruang ritel atau kantor.
  • Kartu Ulang Tahun - Anda dapat menawarkan diskon untuk orang-orang pada bulan ulang tahun mereka sebagai ganti dari informasi mengenai mereka.
  • Diskon - Untuk menarik orang-orang untuk berhubungan dengan sms atau email, pertimbangkan untuk menawarkan diskon atau kupon spesial.



Langkah 3 : Libatkan orang


Sekarang saat Anda telah menyampaikan pengalaman pelanggan yang luar biasa dan telah menarik orang untuk terus berhubungan, inilah saatnya untuk menghidupkan hubungan tersebut dengan melibatkan orang. Pelibatan berarti membagi konten yang menginspirasi fans Anda, pengikut, pelanggan email, pembaca blog, dan kontak online lainnya untuk berinteraksi dengan Anda.

Menciptakan konten yang mengikat orang biasanya terbatas dalam imajinasi Anda. Apakah audiens Anda adalah seorang pebisnis juga, pelanggan, atau bahkan pendonor.

Berikut ini ada 3 tipe umum dari konten yang bisa Anda gunakan untuk dapat terhubung dengan pelanggan Anda :

  • Pertanyaan dan Jawaban - Tipe konten yang paling mudah untuk diciptakan, Anda hanya perlu memberikan pertanyaan, menyediakan jawaban dan bertanya kepada followers tentang pendapat mereka. Hubungkan pertanyaan Anda ke arah industri yang spesifik dan berinteraksilah dengan follower Anda.
  • Berbagi Informasi - Dengan konten jenis ini, Anda bisa membagikan pengetahuan tentang topik yang relevan dengan bisnis yang Anda jalankan. Konten yang Anda sajikan dapat berupa konten original dari postingan blog, studi kasus, infografik dan sejenisnya, atau Anda juga dapat membagikan konten orang lain seperti berita, artikel atau postingan blog orang lain. Atau bisa juga Anda melakukan postingan dari pendapat para ahli.
  • Diskusi - Diskusi merupakan langkah yang baik untuk membuat orang-orang berpartisipasi. Metode yang digunakan dalam diskusi ini biasanya dengan menyambung kalimat yang belum lengkap. Dengan begini semua orang akan diajak untuk berdiskusi dan mengeluarkan pendapat mereka.
  • Events - Workshop atau kelas training, seminar, konfrensi, open house, trade shows, demonstrasi, apapun jenisnya, Anda dapat menciptakannya.




Mengembangkan ketiga hal ini dapat menjaga pelanggan dan klien Anda tetap terhubung dengan bisnis Anda, serta meningkatkan penjualan. Tapi keuntungan yang paling besar adalah dukungan yang dilakukan pelanggan Anda dengan mempublikasikan produk Anda dari mulut ke mulut, sehingga dapat membawa pelanggan baru ke dalam bisnis Anda.
Buku Absen Siswa Siap Cetak A4 | pdf, docx

Buku Absen Siswa Siap Cetak A4 | pdf, docx

Buku Absen Siswa Siap Cetak A4 | pdf, docx
Note :
  • Gunakan ukuran kertas A4.
  • Atur dan sesuaikan jarak margin dengan tipe printer anda (setiap printer mungkin jarak margin bisa berbeda-beda.
  • Cetak dengan metode bolak-balik / 2 sisi (Duplex), pada halaman 1 s/d 6.
  • Cetak dengan metode bolak-balik / 2 sisi (Duplex), pada halaman 6 & 7 sebanyak 8 copy. 
  • Halaman "Cover" berada di halaman terakhir, cetak "Cover" menggunakan kertas Buffalo / kertas tebal jenis lain.
  • Lipat ke dalam menjadi 2 bagian (seperti buku tulis), kecuali halaman 1 & 2.
  • Tempelkan setengah bagian lembar kertas halaman 1 & 2 di bagian belakang "Cover" dengan menggunakan lem kertas (halaman 1 menghadap ke belakang, sejajarkan hingga kolom "Nama" menonjol keluar dan bisa dilihat jika membuka halaman lain kemudian lipat kedalam pada kolom "Nama" jika tidak digunakan).
  • Ukuran buku berbentuk "Potrait" (10,5 cm x 29,7 cm).




Absen Siswa by QillaSoft on Scribd







Link Download :
Buku Absen Siswa (pdf, docx) | rar | 1 MB

Password One Drive & rar : www.qillasoft.com


Cara Mengenali dan Mengerti Kepribadian Anak

Cara Mengenali dan Mengerti Kepribadian Anak

Cara Mengenali dan Mengerti Kepribadian Anak
Kepribadian adalah sifat bawaan lahir yang dihadiahkan Tuhan pada manusia sejak mereka lahir. Kepribadian yang juga disebut Personality dalam bahasa Inggris ini dibagi ke dalam 4 jenis, yakni : Koleris, Sanguin, Plegmatis dan Melankolis.

Tiap orang lahir dengan kepribadian unik yang memiliki Kekurangan dan Kelebihannya sendiri.


Sanguin selalu berapi-api dalam memulai hal baru. Tapi, jika mereka bekerja dengan pola monoton, semangat itu jadi mudah luntur. Koleris suka bicara blak-blakan dan tidak peduli dengan perasaan orang lain. Di sisi lain, mereka bisa mengatur dan mengorganisasi tim dengan baik.

Lalu, apakah kepribadian dan karakter itu berbeda?


Ya. Kepribadian adalah sifat bawaan lahir yang kita dapat langsung dari Tuhan. Sedangkan, Karakter adalah usaha kita dalam memperbaiki kepribadian yang kurang baik.

Misalnya, tipe Melankolis suka nggak enakan sama orang lain. Mereka ingin mengatakan ‘TIDAK’, tapi karena takut menyakiti perasaan yang lain, Melankolis sering mengorbankan dirinya sendiri.

Melankolis tahu jika terlalu baik pada orang lain itu bukan hal yang baik. Mereka bisa terluka, hanya dimanfaatkan atau dicari saat orang lain butuh saja. Karena sikap nggak tegaan sama orang lain yang berlebihan adalah kelemahan Melankolis, maka ia berusaha untuk memperbaikinya. Dengan cara lebih berani bersikap tegas dan menentukan mana yang berhak diprioritaskan. Kepentingan diri sendiri atau orang lain.

Kemampuan mengatasi kelemahan kepribadian itulah yang disebut dengan karakter. Jadi, jangan campur adukkan antara kepribadian dan karakter.



Mengenal Kepribadian Anak


Anda mengenal anak yang mudah beradaptasi dan berani menyapa tetangga. Tapi, anak Anda sendiri pendiam, penakut dan butuh waktu lama untuk nyaman dengan lingkungan baru.

Anda melihat suami yang sulit mengontrol emosi dan mudah marah. Anda sendiri adalah seseorang yang penyabar, terbuka. Inilah yang sering kita anggap sebagai kepribadian yang menggambarkan sifat seseorang.

Satu rahasia yang perlu orangtua ketahui . .

Mengenali kepribadian anak ternyata sangat mudah. Karena kepribadian itu memiliki pola. Jika anak mendapatkan suatu stimulus, ia akan bertindak sesuai dengan kepribadiannya.

Berikut adalah 4 jenis kepribadian anak beserta penjelasan detilnya.



1. Kepribadian Koleris


Keras, tegas, sangat menuntut, tidak mau diperintah. Itulah Koleris.

Mereka memiliki semangat yang besar dalam mengatasi masalah. Anak-anak Koleris sangat yakin terhadap kemampuan dirinya. Pantang menyerah dan tidak suka dengan kegagalan. Siapapun yang mencoba menahan keinginannya meraih tujuan akan dianggap sebagai lawan, sekalipun itu orang terdekatnya.

Koleris tidak suka diperintah dan dikendalikan. Itulah kenapa, dalam tiap kesempatan ia selalu ingin tampil sebagai pemimpin. Selalu ingin mengatur, mengkoordinasi dan membatasi gerak orang lain.

Jika mendapat kepercayaan untuk melakukan sebuah tugas besar, kepribadian Koleris menjadi sangat tertantang.


Kekuatan lain dari Koleris adalah mampu berpikir cepat untuk mengambil keputusan. Jika Anda memiliki anak Koleris, Anda harus selalu memberikan pekerjaan atau menyediakan aktivitas padat. Hal ini dikarenakan Koleris yang tak bisa diam. Jika tak ada kerjaan, mereka merasa menjadi seseorang yang bodoh karena telah menyia-nyiakan waktu. Inilah yang membuat para Koleris lebih produktif ketimbang kepribadian lain.

Lingkungan penuh tantangan akan menjadi tempat yang cocok untuk mereka karena mampu mengasah kemampuan koleris secara maksimal. Aktif, dinamis dan membutuhkan perubahan. Mereka tak bisa diam dan anteng. Koleris mudah sekali turun tangan untuk mengoreksi kesalahan sekalipun tidak ada yang meminta mereka. Ini karena Koleris memiliki rasa tanggung jawab seorang pemimpin.

Sayangnya, ini bisa menjadi sesuatu yang dibenci kepribadian lain. Karena orang lain belum tentu suka dikoreksi kesalahannya.

Jumlah orang dengan kepribadian Koleris ternyata tidak terlalu banyak, yakni 10% dari total populasi.


Koleris akan sangat termotivasi jika Anda merancang aktivitas yang penuh tantangan, diberikan tempat untuk memilih dan memegang kendali. Ketika bekerja, Koleris selalu membuat target dan bekerja berdasarkan target tersebut. Jika target tak tercapai, mereka cenderung menyalahkan diri sendiri. Dan, di kesempatan berikutnya ia akan bekerja lebih keras lagi.

Sayangnya, kepribadian ini cenderung tidak sabar. Mereka suka mencari solusi praktis dan berorientasi pada hasil akhir. Jika bekerja dengan Koleris, Anda perlu bergerak cepat. Koleris benci orang yang lelet. Koleris adalah sosok pemimpin mandiri, bertanggung jawab dan memiliki karakter kuat. Mereka selalu bertindak atas dasar ingin menang, sukses dan berhasil. Berhati-hatilah jika berdebat dengan Koleris, karena mereka tak mau dikalahkan dalam hal apapun.

Banyak orang menganggap mereka Individualis. Padahal, yang sebenarnya Koleris mampu bergerak cepat dalam menyelesaikan masalah, hingga mereka tak membutuhkan bantuan yang lain. Selain terlihat Individualis, Koleris juga sering dianggap egois karena kurang pintar menunjukkan perhatian hangat. Mereka sebenarnya menyayangi keluarga, saudara dan teman-temannya. Tapi, dalam bentuk membelikan atau melakukan sesuatu bagi orang yang dicintai.

Orang Koleris suka menunjukkan kalau dia berkuasa. Ini bukanlah kesombongan atau keserakahan. Orang Koleris menganggap bahwa dengan memiliki kekuasaan berarti mereka bisa membantu banyak orang. Jika ada sesuatu yang tak sesuai dengan keinginannya, mereka bisa marah dan mengungkapkan kata-kata kasar. Meski memiliki sifat cepat marah, mereka juga cepat memaafkan orang lain.



2. Kepribadian Sanguin


Jika Anda bertemu dengan sosok yang suka bicara, mudah bergaul dan ramah, kemungkinan besar dia adalah Sanguin. Sanguin tak pernah bingung untuk mencari topik pembicaraan. Mereka bisa bicara apa saja dan dengan siapa saja. Inilah yang membuatnya memiliki kemampuan mudah mempengaruhi orang lain.

Profesi yang cocok untuk  sanguin bisa jadi adalah MotivatorTrainer atau semacam Pembicara.

Karena sikap mereka cenderung Optimis. Dan, keoptimisan ini selalu ditularkan kepada orang lain di sekitarnya.


Kepribadian Sanguin memiliki banyak teman dan mengenal orang-orang penting. Mereka mudah sekali membuat orang lain terkesan dengan kehadirannya.

Satu karakteristik yang paling kentara dari sanguin adalah tidak suka sendirian. Mereka suka berkelompok atau menikmati sesuatu yang bersifat sosial. Bertemu banyak orang, diskusi, sekedar ngobrol nggak penting menjadi kegiatan favorit para Sanguin.

Meski mudah mempengaruhi, mereka juga mudah dipengaruhi. Jika mendengar satu ide yang bagus, mereka akan ikut. Jika ada tawaran ide lain, mereka bisa dengan mudah meninggalkan ide lama.

Sanguin hampir mirip dengan Koleris. Khususnya saat ingin tampil di depan, menjadi Pemimpin, menjadi Pusat Perhatian. Mereka berhasrat membuat semua orang menyukainya, akhirnya Sanguin rela melakukan apapun untuk menyenangkan yang lain.

Sanguin sangat membutuhkan pujian. Jika anak Anda sering bertanya, “Mah, aku tadi bersihin kamar sendiri. Menurut Mama gimana hasilnya?” FIX! Itu pasti anak Sanguin. Selain memiliki kemampuan sosial tinggi, Sanguin juga memiliki ide kreatif dalam banyak hal serta jago merencanakan mimpi-mimpinya. Sayangnya, mereka hanya jago merencanakan! Jika diminta untuk mengeksekusi rencana tersebut, biasanya Sanguin hanya semangat di awal. Pekerjaan berat, monoton akan membuat mereka cepat jenuh. Kemudian, pindah jalur untuk mencoba mewujudkan impian lainnya.

Kepribadian anak Sanguin mudah beradaptasi dengan lingkungan baru dan memiliki selera humor tinggi.


Inilah yang membuat Sanguin lebih populer diantara kepribadian lainnya. Jangan pernah takut dicuekin oleh Sanguin. Mereka menganggap hubungan dengan orang lain itu sangat penting. Jadi, mereka berusaha menunjukkan Antusiasme dan sikap Ekspresif tiap kali berdiskusi.

Jumlah orang Sanguin berkisar 25-30% dari total populasi. Kebutuhan dasar dari Sanguin adalah Pengakuan, Penghargaan dan Pujian. Mereka sangat takut kehilangan popularitas atau kehilangan kawan. Inilah yang menjadi celah kelemahan Sanguin. Sebab, demi popularitas mereka ‘bisa’ melakukan apapun. Bahkan, jika harus melanggar prinsip dan nilai yang dipegang.

Bagi seorang Sanguin, tidak ada pekerjaan yang berat. Semua hal dikerjakan dengan cara menyenangkan. Mereka Kreatif, Inovatif, Optimis dan Pandai mendorong orang lain untuk memiliki semangat yang sama seperti mereka.

Jika anak Anda Sanguin, rencanakanlah kegiatan yang bervariasi. Karena Sanguin benci rutinitas dan monoton. Hal ini bisa mematikan semangat mereka. Ini disebabkan rentang fokus Sanguin yang pendek. Jadi, mereka tak bisa bertahan lama dalam pekerjaan yang membosankan dan butuh waktu lama.

Saat sosok Sanguin menjadi dewasa, mereka mudah tertarik pada semua peluang. Jika ada peluang bagus menjadi staff IT, mereka ingin mencoba. Di lain waktu, jika menjadi Banker bisa menjanjikan kesejahteraan, mereka bisa dengan mudah mengganti keinginannya. Meski begitu, mereka menjalani hari hampir tanpa beban. Sekalipun ada banyak tugas Deadline yang harus diselesaikan, mereka tetap asyik dan santai.

Sayangnya, keasyikan dalam menyelesaikan sesuatu ini perlu dikontrol. Jika tidak, mereka bisa kehilangan kedisiplinan diri. Karena hobi bicara dan ngobrol, Anda juga perlu hati-hati saat curhat dengan mareka. Ssstt . . Sanguin tak bisa menjaga rahasia!



3. Kepribadian Plegmatis


Jika Anda membutuhkan seorang kawan, Plegmatis bisa menjadi kawan yang baik. Tipe ini selalu bersikap manis, tak pernah menuntut seperti Koleris atau ingin mendominasi seperti Sanguin.

Kecenderungan Plegmatis adalah pemalu dan tak suka menonjol. Sekalipun mereka suka Keramaian dan Sosialisasi. Mereka tak suka jika harus menjadi pusat perhatian. Tipe ini bergaul menggunakan aturan, penuh sopan santun, tak suka berkonflik apalagi pertentangan. Mereka adalah tipe orang yang mudah memberikan dukungan kepada orang lain. Jika ada perbedaan pendapat, mereka akan menghindar. Sekalipun begitu, mereka cocok menjadi Penengah karena sifatnya yang baik dan tidak mudah tersinggung.

Dalam hal Sosialisasi, Plegmatis sangat bertolak belakang dengan Sanguin. Sanguin hobi sekali bicara dan bersifat terbuka, tapi Plegmatis cenderung tertutup seolah ingin menikmati sendiri rahasia-rahasianya.

Karena sifat tertutupnya inilah, Plegmatis bisa menjadi teman yang paling tepat untuk diajak curhat. Mereka adalah pendengar yang baik sekaligus memiliki selera humor yang cukup asyik!


Plegmatis hanya bisa fokus mengerjakan satu hal dalam sekali waktu. Mereka kesulitan mengerjakan banyak hal secara bersamaan. Jika Sanguin tak bisa bekerja dalam rentang waktu yang lama apalagi sifat pekerjaannya monoton, Plegmatis justru bisa melakukannya. Mengerjakan tugas monoton dan berulang takkan pernah jadi masalah bagi mereka. Karena tipe Plegmatis takut terhadap perubahan, apalagi perubahan yang spontan!

Apakah anak Anda begitu patuh dan sangat baik menerima perintah Anda? Kemungkinan besar ia adalah Plegmatis.


Kepribadian anak Plegmatis adalah hobi menyenangkan orang lain. Mereka sulit berkata ‘tidak’ bahkan ketika dia sendiri sedang kesusahan. Inilah yang seringkali dimanfaatkan oleh teman-temannya untuk banyak meminta pertolongan. Plegmatis menyukai Kesejajaran dan Kestabilan. Hal ini kadang membuat orang-orang di sekitarnya merasa bosan. Karena Plegmatis suka tempat belanja yang sama, restoran yang sama, bioskop yang sama, menginap di hotel yang sama bahkan menu makanan sama. Sesuatu yang baru belum tentu baik dan menyenangkan bagi seorang Plegmatis.

Apakah Anda selalu menyimpan surat cinta, foto kenangan bersama teman-teman, aksesoris lama yang pernah Anda miliki, buku-buku lama dan tanda kenangan? Jika ya, itu berarti kepribadian Plegmatis ada dalam diri Anda. Plegmatis adalah kepribadian yang Sentimental. Jumlah kepribadian ini dalam masyarakat berkisar 30-35% dari total populasi. Sekalipun tidak banyak menuntut, Plegmatis tetap membutuhkan penghargaan dan penerimaan penuh dari lingkungan. Jika kedua hal ini bisa didapatkan, mereka akan menjadi orang paling bahagia. Kepada orang lain pun Plegmatis mampu memberikan Penghargaan, Simpati, Kesabaran dan sikap Rendah Hati. Jadi, orang-orang yang berteman dengannya sangat betah karena Simpati dan Empati yang diberikan.

Karena tak pernah menuntut dan mampu menerima orang lain apa adanya, hidup Plegmatis dipenuhi dengan ketenangan.


Mereka pandai memandang masalah dari berbagai sisi, khususnya jika diminta untuk melihat hikmah dari tiap kejadian. Sekalipun lebih suka diperintah dan dituntun, bukan berarti Plegmatis tak bisa menjadi Pemimpin. Justru, jika kesempatan memimpin datang pada Plegmatis, mereka bisa jadi Pemimpin yang disukai bawahannya. Ini karena Simpati, Empati, Kesabaran dan Ketenangan yang dimilikinya.

Jika anak Anda Plegmatis, mereka mungkin agak Plin Plan saat diberikan pilihan. Contohnya saat ditanya, “Mau makan dimana?” Plegmatis akan menjawab, “Dimana saja boleh” atau “Disana mungkin enak” atau “Terserah” atau “Ikut aja”. Kepribadian lain mungkin akan sebal mendengar jawaban seperti ini. Tapi, Anda harus bersikap sabar pada Plegmatis. Tanyalah dengan perhatian, maka mereka akan menghargai Anda secara penuh.

Orang Plegmatis benci dengan sesuatu yang tak pasti. Inilah yang akhirnya membuat para Plegmatis tak berani mengambil resiko. Karena takut Malu dan Kecewa. Jika Sanguin atau Koleris bekerja dengan Plegmatis, mereka mungkin akan marah. Ini karena gerakan Sanguin dan Koleris yang Dinamis. Sedangkan, Plegmatis suka menunggu perintah dan berjalan lambat seolah kurang Motivasi. Bukan karena malas, tapi karena mereka lebih suka tidak mengerjakan apapun daripada mulai mengerjakan tapi salah dan tidak menghasilkan sesuatu.



4. Kepribadian Melankolis


Serius dan Tertutup. Inilah ciri khas dari Melankolis. Mereka sangat kritis dan cerdas dalam mengambil keputusan. Jaman ‘now’ yang penuh dengan berita Hoax, mungkin hanya Melankolis yang tak mudah terpengaruh. Sebab, mereka suka meneliti informasi secara mendalam dan selalu berhati-hati dalam melaksanakan sesuatu.

Tidak seperti Sanguin yang suka membuat rencana, tapi malas mewujudkannya, Melankolis punya Motto“Ini rencanaku dan aku akan mengerjakannya”. Mereka tak sekedar berwacana! Kepribadian anak ini benar-benar bertolak belakang dengan Sanguin. Kalau Sanguin gila pujian, Melankolis justru menganggap Anda punya maksud tertentu dibalik pujian tersebut.

Melankolis adalah orang-orang yang penuh curiga. Angka dan data adalah bidang favorit Melankolis. Mereka sangat Teliti dengan Hitung-hitungan dan punya sifat Perhitungan. Ini adalah kemampuan yang tak bisa ditandingi oleh kepribadian lain. Satu kekuatan luar biasa yang juga tak dimiliki kepribadian lain adalah kemampuan melihat apa yang sebenarnya terjadi. Karena mereka tak bisa menerima informasi begitu saja, maka mereka akan mengerahkan kekuatannya untuk menganalisa lebih dulu.

Mereka mampu melihat hal-hal yang tak bisa dilihat oleh kepribadian lain. Dan, ini berkat ketelitian serta ketajaman analisisnya.


Jika ada orang-orang di sekitar Melankolis yang sembrono atau tak patuh, Melankolis bisa sangat marah. Karena Melankolis adalah pribadi yang patuh pada Aturan dan mengikuti Instruksi. Mereka seringkali bingung kenapa orang-orang tak bisa ikut aturan? Mirip seperti Plegmatis, Melankolis tak suka menuntut orang lain dan malas jadi pusat perhatian. Sekalipun Melankolis suka keramaian dan dikelilingi banyak orang.

Melankolis merupakan orang-orang yang Tekun dan Sabar mengerjakan apapun secara bertahap. Mereka bertanya banyak hal kepada orang-orang karena suka mengoleksi data secara lengkap.

Melankolis sangat Profesional dan Bertanggung Jawab pada pekerjaan. Dalam mengerjakan sesuatu, mereka akan melakukan yang terbaik.


Inilah yang membuat hasil kerja Melankolis menjadi yang terbaik. Mereka suka menunjukkan dirinya melalui hasil kerja. Karena Melankolis termasuk orang yang bangga dengan hasil pekerjaannya sendiri. Apalagi jika itu dikerjakan menggunakan metodenya sendiri.

Melankolis sangat termotivasi untuk meningkatkan kinerjanya


Mereka juga selalu konsisten dengan keputusan yang sudah diambil. Inilah yang membuat Melankolis mirip seperti Plegmatis. Jika sudah nyaman melakukan sesuatu, mereka takkan mengubah metode apapun. Jika sudah nyaman untuk makan di sebuah restoran, mereka takkan berganti restoran lagi. Kegiatan yang bervariasi membuat Sanguin dan Koleris berjingkrak kegirangan. Tapi, bagi Melankolis itu adalah hal yang Mengerikan dan Menyakitkan.

Jumlah orang Melankolis adalah 20-25% dari total populasi masyarakat. Hal yang paling dibutuhkan oleh Melankolis adalah Jawaban Bermutu, Penuh dengan Data yang Akurat. Jika jawaban yang Anda berikan tidak mengandung komponen tersebut, mereka akan menolaknya.

Misalnya, Anda bertanya pada Melankolis“Kapan kita akan berangkat?” Mereka benci jawaban Klise“Besok” atau “Lihat nanti”. Yang mereka butuhkan adalah jawaban lengkap, “Kita akan berangkat besok jam 3 sore. Aku akan menunggumu di tempat biasa. Dan, aku akan datang 30 menit sebelum waktu janji kita.”

Jawaban detail pun kadang tidak membuat Melankolis merasa puas. Mereka akan selalu mengkritisi jawaban yang Anda berikan.


Jika Anda adalah orangtua yang selalu menetapkan standar tinggi untuk anak dan berharap anak melakukannya secara sempurna, berarti jiwa Melankolis ada dalam diri Anda. Anda selalu ingin menampakkan Kerapian dan Kestabilan.

Melankolis bertindak sesuai dengan Jadwal dan Target. Target yang dibuat pun memiliki standar tinggi dan ini membuat mereka dipandang sebagai Perfeksionis. Kepribadian anak yang satu ini sangat Sensitif dan instingnya selalu tepat. Mereka tak pernah malas untuk mengecek pekerjaan berkali-kali karena kesalahan adalah hal fatal bagi mereka. Sayangnya, jika Anda menegur kesalahan yang dibuat, mereka bisa marah besar pada Anda. Mereka selalu ingin tampil rapi, baik itu Penampilan maupun Pekerjaan.

Jika sudah menetapkan nilai dan prinsip, mereka menjadi sangat idealis. Selalu memegang nilai itu sekalipun menghadapi banyak tantangan.


Comfort Zone seorang Melankolis membuat mereka nyaman dan mampu bekerja dengan baik. Jika diminta untuk keluar dari zona nyamannya, mereka bisa ketakutan dan tak bisa berbuat banyak.

Satu ciri dari Melankolis yang mengganggu kepribadian lain adalah EGOIS.

Ya, Melankolis sangat terpusat pada diri mereka sendiri. Mereka selalu merasa benar dalam berpikir dan membuat keputusan. Inilah yang menghambat Melankolis untuk memiliki hubungan pertemanan yang Dalam nan Kuat.

Kepribadian lain merasa kesulitan menghandle Melankolis, sebab ia selalu Kritis dan Negatif. Orang-orang akan menganggap Melankolis suka mencari-cari kesalahan yang lain. Jika Anda melihat ada orang yang suka berteori dan memaksa orang lain untuk menganggap teorinya sebagai kebenaran, itulah kepribadian Melankolis. Mereka Kaku dan Sulit menerima teori orang lain. Karena kekakuan ini, mereka sering dihindari oleh orang-orang. Dihindari oleh teman-temannya pun tak jadi masalah bagi Melankolis. Sebab, mereka tak begitu suka dengan Sosialisasi.

Kecenderungan yang berbahaya dari seorang Melankolis adalah Pendendam. Mereka tak bisa terima begitu saja apa yang sudah dilakukan orang lain padanya. Mereka akan menunggu waktu yang tepat untuk melakukan pembalasan, sebab mereka sulit memaafkan orang yang pernah menyakitinya.



Itulah macam-macam kepribadian anak.

Setelah mengetahui 4 macam kepribadian ini, Anda pasti penasaran, “Bagaimana caranya saya bisa mengetahui jika anak saya adalah Koleris, Plegmatis, Sanguin atau Melankolis?”

Jika Anda mendapatkan manfaat dari tulisan ini, segera bagikan tulisan ini kepada keluarga, teman atau kerabat Anda, agar mereka juga mendapat manfaat yang sama.

Source Link